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企业想业绩逆势增长?让苹果店员带你掌握核心

本文来源:发布时间:2020-11-11阅读:

  这几天,全网都在关注“美国大选”。

  也不是很明白,为什么咱们对两个美国七旬老人的求职路这么关心。

  面对不断被刷屏的“美国大选”,不少网友发出“累了,倦了,看腻了”的状态。那么今天,我们来聊点轻松的,比如聊美国的……品牌苹果吧!

  

 

  前段时间,有网友开始讨论苹果店员,说他们都是无忧无虑的打工人。因为根本不用为业绩KPI发愁,所以每次都在为消费者考虑如何省钱,而不是抢着推荐新机。

  

 

  看完网友们分享的亲身经历,不得不发出“得亏苹果家大业大”的感想!要是其他小企业这么造,员工还不得被老板扫地出门?

  

 

  具有品牌特色的营销方式

  

 

  实际上,苹果店员“帮客户省钱”的操作早已形成了具有品牌特色的体验营销。

  他们通过与客户沟通、对话的过程,深度挖掘客户需求,为客户提供最真实的建议。这种与普通导购、销售不同的沟通态度,也让客户对品牌产生了认同与信赖。

  

 

  从产品延伸到服务沟通,苹果靠店员拉了波客户好感,当你认为这样的行为是为客户省钱时,他们实则是为公司拉高了业绩。

  目前,客户的体验、评价逐渐成为企业最紧密的一部分。但有不少传统实体行业却面临着非常大的生存压力,因摸不清客户胃口而“栽”在了客户满意度上,结果丢了客户损失了业绩。

  

 

  业务员被客户的满意度“坑”了

  

 

  据国家统计局数据显示,2020年6月份全国日用品类零售额达615亿元,与去年同期相比增长16.9%。面对大幅增长的日用品行业,郑州亿豪家居日用品有限公司(以下简称“亿豪”)的生意越来越难做。

  由于之前疫情形式严峻,亿豪的业务员因无法外出跑单,自然导致了公司部分客户的流失。之后疫情逐渐好转,业务员每天马不停蹄地跑着客户,但当面对客户需求时却因摸不清胃口,“栽”在了客户满意度上,进而导致客户流失、个人业绩下滑。

  

 

  为避免亿豪业务员不再被客户满意度“坑”,畅捷通T+Cloud的移动仓管能帮业务员清楚查到客户对商品的退货占比,精准掌握客户想要什么或不想要什么。同时,T+Cloud还能为业务员实现随时随地在线与客户进行沟通,告别“马不停蹄”的工作方式。

  

 

  面对“突飞猛进”的订单不再心慌

  

 

  当业务员真正了解客户需求后,亿豪的订单量开始“突飞猛进”。但作为典型的商贸企业,常常会遇到相同商品频繁拣货、错拣,有时面对被退回来的商品还需员工逐一按单核对。

  对此问题,亿豪通过畅捷通T+Cloud做到了财务业务一体化集成管理。公司数据直接显示在T+Cloud后台,财务、销售及仓库人员能直接看到商品退货的情况,工作效率得到了大幅度提升。

  

 

  如果公司存在赊销订单,那么管理应收账款肯定是个难题。对此,畅捷通T+Cloud为公司提供两个方案:对内,T+Cloud可以给每位销售人员建立应收账款分类账;对外,T+Cloud为客户建立信用评价体系,根据信用级别的不同,给予不同的价格和政策待遇。在T+Cloud为公司保证客户满意度的同时,也能提升应收账款回款效率。